尊重的价值

    某大学，准备建立一座现代化的电教大楼，一些厂家得知这个消息后，纷纷上门希望该校负责设备购置的张教授能够购买他们厂的产品。有的还一个劲地向张教授介绍他们厂的产品如何如何好，有的推销员还暗示，如购买他们厂的产品，可从中得到一笔可观的回扣。

    而 b厂的公关部王主任，却采取了与众不同的方法。他特意给张教授写了一封信，内容大至如下尊敬的张教授，我们知道您是电化教学仪器设备方面的专家。今天写信打扰，是因为有一件事希望您能帮点小忙。我们厂最近生产了一套电化教学方面的设备，在投入批量生产之前，我们想请您指导 一下，看看哪些地方需改进，哪些地方设计不太合理。我们知道您工作很忙。很乐意在您指定的任何时间，派车前往迎接。

    接信后，起先张教授感到很惊讶，继而又感到十分荣幸。因为，那些整天围着自己，千方百计卖出产品的人，从来没有向他请教过。不知不觉中，张教授找到了自身的价值。他当即给主任回了电报本周末愿意前往。

    在王主任的陪同下，张教授仔细观察了该厂的产品，还动手操作了一番，结果只在一些小小的细节上提出一些改进意见。回校三天后，厂里接到张教授的来信“经研究决定，我们打算购买贵厂的电教产品。”