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价格谈判
童话故事 2022-07-02 08:53童话故事大全www.ettschool.cn
世界上第一位女大使柯伦泰,几乎掌握了欧洲十一个国家的语言,曾经被任命为前苏联驻挪威全权贸易代表。有一次她和一位挪威商人谈判购买挪威鲱鱼。挪威的商人要价高,而她出价低。挪威商人深谙贸易谈判的诀窍:卖方肯定喊价高得出人意料,买方往往不得不水涨船高地调整出价,再和卖方讨价还价。柯伦泰当然也懂得这一点“生意经”,只肯以低价成交,双方都找不到一个合适的成交价格,因为在谈判不致破裂的情况下,往往会有很好的收获。她坚持出价要低,让步要慢的原则,以取得和挪威商人讨价还价的余地。买卖双方在激烈的争辩中,都企图削弱对方的信心,谈判终于陷入僵局。在这种关键的情况下,柯伦泰说:
“好吧,我同意你们提出的价格,如果我方政府不批准这个价格,我愿意用自己的工资来支付差额。但是,这自然要分期支付,可能要支付一辈子。”
挪威的那一位商人从来没遇到过这样一个谈判对手,等他们明白过来时,不得不同意将鲱鱼的价格降到最低的标准。