史玉柱自述读后感

　　史玉柱能够从低谷做到成功并不是运气好，他的自我管理的和营销手段是真的起到很大的作用。

　　最近看了《史玉柱自述》，里面介绍了他成功的三个案例脑白金、网络游戏、投资民生银行。

　　在脑白金中我们一直所熟悉的还是那句广告词今年过年不收礼，收礼还收脑白金。虽然这个广告年被评为中国最差广告榜首，广告词是一个病句，却深入人心几十年而不发生改变，这就是营销的价值。当时在确定做这个产品时，史玉柱的公司已经没什么钱了，据说经费还是他的那些不离不弃的员工凑出来，一个老板做成这样，身边还有一帮小弟，真的是很优秀了。

　　在脑白金这个案例中，他深入消费者，认真听取消费者意见，终于找到消费者的真正需求。想吃保健品的是老人，可是老人对自己都比较抠，如果是子女买的保健品，他们是选择吃的，所以才有了那句广告词，而这个项目中史玉柱主要抓的就是营销。

　　而在网络游戏中，他是一个资深的玩家，所以一直都是他提改进需求，提优化需求，才创造出玩家喜欢玩的游戏。商业变现上，也采取了全新的模式，不再是花钱才能玩，而是收有钱人的钱，没钱的人依然可以玩。这样也满足了，免费是最大的消费。而在这样的项目中，他也是主抓产品和用户体验。

　　在投资银行中，他已经不在参与之前项目的决策了，在投资民生银行时，他也是调研了很久，一是看好银行这个行业；二是民生银行是民营企业，在管理上、业务上有了创新的灵活性；三是他通过和银行的中层干部聊天，了解了银行的底层业务情况。这是一个市场调研和行情分析的过程，本应分析师来做的，但他却主抓这一块，所以成功属于他。

　　在他的成功中，我看到了他有很多的优秀特点值得我们学习和借鉴，比如做事专一而不杂，从三个案例中看出，他每做一个项目都会只管这个项目，之前做的项目都不在参与决策。又比如通过产品的和行业的分析，来确定这个项目中是主要抓产品设计呢还是营销，这点搞清楚，你的项目才能顺利快速发展。